Le marketing industriel désigne les applications du marketing aux entreprises qui vendent leurs produits aux entreprises(ou organisations), contrairement au BtoC (Business to consumers) qui s’adressent aux consommateurs finaux.
Le marketing en BtoB, se caractérise par la nature des clientèles auquel il s’adresse car il couvre la commercialisation de tous les produits ou services destinés spécifiquement à des organisations (entreprises industrielles, agricoles, collectivités publiques ou privées) et professionnels ou travailleurs indépendants. Il ne s’intéresse pas au consommateur final.
