La distribution sélective

La distribution sélective est le mode de distribution qui permet au producteur de sélectionner des intermédiaires en fonction de critères tant quantitatifs (la taille, le volume, le chiffre d’affaires) que qualitatifs (la qualité des services offerts à la clientèle, l’image). Elle concerne essentiellement des produits bénéficiant d’une forte image de marque. Cette mise à disposition du produit volontairement réduite permet au fabricant de bien contrôler la distribution. En revanche, comme le nombre de points de vente est plus réduit, il faut en général prévoir d’importants budgets de communication. « Enfin, il arrive que le fabricant parvienne difficilement à justifier, sur le plan juridique.