Positionnement

Ayant défini les clientèles cibles, l’entreprise doit encore choisir un positionnement.Cette opération implique l’élaboration d’un produit et de son image de manière à ce qu’il occupe une place prédéterminée dans l’esprit du consommateur. « Le positionnement n’est pas ce que vous faites du produit, c’est ce que vous faites à l’esprit du prospect». Il s’agit donc d’attribuer au produit des particularités qui permettront de le distinguer des produits concurrents.