La distribution exclusive

La distribution exclusive est le mode de distribution par lequel le producteur accorde à quelques distributeurs l’exclusivité de la commercialisation de ses produits sur un territoire donné. En contrepartie de cette exclusivité territoriale, le fabricant demande souvent une exclusivité d’approvisionnement de la part du distributeur qui s’engage à ne pas vendre d’autres produits concurrents. Les distributeurs exclusifs sont souvent des concessionnaires ou des franchisés.